Los diferentes canales de venta para un producto
También puedes leer
Uno de los errores más comunes que cometemos como emprendedores es concentrar toda nuestra energía en desarrollar el producto, pero dedicar muy poco tiempo a pensar cómo lo vamos a vender. Y, en realidad, los canales de venta son tan estratégicos como nuestra propuesta de valor. Un gran producto que no llega a manos de nuestro cliente es una gran idea desperdiciada.
Los canales de venta son los medios a través de los cuales nuestro producto llega al consumidor final.
Aquí compartimos los principales y cómo pueden funcionar para nuestro emprendimiento:
Venta directa
Es el canal más antiguo y sigue siendo uno de los más efectivos. Incluye desde el clásico mostrador de nuestra tienda hasta un vendedor tocando puertas o atendiendo en un call center.
Puntos de venta propios
Tener nuestra propia tienda física, showroom o quiosco nos da control total sobre la experiencia de nuestro cliente.
Retail o distribuidores
Colocar nuestro producto en tiendas de terceros (supermercados, departamentales, boutiques, farmacias, etcétera).
Venta en línea
Hoy es prácticamente obligatorio tener un canal digital: nuestra propia tienda en línea, marketplaces (Amazon, Mercado Libre, Etsy) o redes sociales.
Suscripción o membresías
Ideal para productos de consumo frecuente (café, alimentos gourmet, productos de higiene, contenido digital).
Venta corporativa o B2B
Vender a empresas en lugar de al consumidor final. Por ejemplo: ofrecer snacks para oficinas o servicios de entretenimiento para empresas.
Alianzas estratégicas
Vender a través de otros negocios con los que generamos sinergia. Por ejemplo: una marca de café que se ofrece dentro de panaderías o librerías.
Eventos y experiencias
Ferias, pop-ups, mercados locales, festivales y demostraciones en vivo.
Nuestra conclusión
No existe un único canal correcto: la clave está en encontrar la mezcla adecuada para nuestro tipo de producto, nuestro mercado y nuestra etapa de negocio. Empecemos con uno o dos, dominémoslos, midamos resultados y luego expandámonos.
Recordemos: no se trata solo de vender, sino de construir un camino para que nuestro cliente nos encuentre, nos pruebe y vuelva por más.
Foto de Freepik